我國自1993年開始從日、韓等國家引進自動售貨機并投入中國市場，1995年誕生了第一臺國產(chǎn)自動售貨機，1999年形成規(guī)模生產(chǎn)并批量投入市場。其后十幾年間，受設(shè)備成本、人群消費觀念、經(jīng)營環(huán)境等條件所限，我國自動售貨行業(yè)發(fā)展緩慢。截至2018年6月，我國自動售貨機保有量僅為50.5萬臺，反觀日本和美國——根據(jù)2016年日本自助販賣機工業(yè)會的調(diào)查，日本和美國的自動售貨保有量分別為580萬臺、691萬臺，數(shù)量遠超我國。

    2017年，隨著“新零售”風潮席卷全國，自動售貨機“時來運轉(zhuǎn)”，迎來了高光時刻。短短兩年時間，從無人問津到風口浪尖，自動售貨機一躍成為眾多玩家爭相追捧的“香餑餑”。企業(yè)玩家從幾年前的不足50家激增至260余家，公共區(qū)域投放的自動售貨機數(shù)量年均增幅達25%。根據(jù)發(fā)達國家的歷史經(jīng)驗，當人均GDP突破10000 美元時，自動售貨機的需求將得到激增，2016年中國已有 9 個省市的人均 GDP 超過這一標準。隨著消費者可支配收入的增加，對自動售賣機的需求也隨之擴大。專家預測，中國自動售貨行業(yè)爆發(fā)式增長拐點或已到來，未來幾年，中國市場將每年增加5—10萬臺自動售貨機，到了成熟期，自動售貨機在國內(nèi)市場可達300萬臺，市場前景不可謂不廣闊。

（2009-2015年中國自動售貨機行業(yè)市場規(guī)模）


自動售貨機行業(yè)爆發(fā)的三大因素：
工資、租金、技術(shù)

      此外，自動售貨機作為一種集聲、光、機電一體化的高新智能化產(chǎn)品，其發(fā)展離不開技術(shù)的更新迭代。移動支付技術(shù)的普及，極大提高了自動售貨機的結(jié)算效率和消費者的購物體驗。AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計算、生物識別等技術(shù)的深入應用，使自動售貨機的穩(wěn)定性和運營效率得到前所未有的提升，“無限貨找人”成為可能。

自動售貨機四大經(jīng)營模式

1、代理加盟

      這是目前流行的一種模式，代理商加盟某品牌自動售貨機，只需繳納極少的押金，就可以得到設(shè)備進行投放，當運營相應時間后，品牌方甚至會退還押金。經(jīng)營期間，自動售貨機的維護、售后，均有品牌方支持。這種經(jīng)營模式，非常適合剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者。

      客戶直接購買自動售貨機廠家的設(shè)備，客戶獨立負責運營，設(shè)備廠家負責機器安裝、測試和日常維修等，盈利歸經(jīng)營者所有。這種模式的經(jīng)營成本比較高，因為自動售貨機的價格普遍比較高，加上機器維修、點位費，經(jīng)營成本會比代理加盟高很多。

3、租賃合作

      客戶向自動售貨機廠家直接租賃機器，自行負責全部的經(jīng)營流程。經(jīng)營者需要向廠家繳納一定的租金或者與廠家分配利潤。這種模式下，運營者都需要向廠家繳納一定的押金。

4、免費投放

      這種經(jīng)營模式，是由客戶提供免費的投放場地，自動售貨機廠家負責設(shè)備投放和運營的一切事務(wù)，利潤分配由雙方協(xié)商確定。這種類型，客戶一般是為了生活便利而非盈利。比如小區(qū)內(nèi)投放自動售貨機，方便居民生活。因此，自動售貨機廠家的服務(wù)態(tài)度，是客戶重視的因素。

切入自動售貨機行業(yè)的第一要義：

量力而行

      無論要進入哪個行業(yè)，沒有金剛鉆，別攬瓷器活，對于自動售貨機行業(yè)也是一樣。國外的自動售貨機行業(yè)發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段，即導入期，成長期和成熟期。我國的自動售貨機行業(yè)剛剛脫離導入期，進入成長期。在這一階段，隨著自動售貨機運營商的不斷增加，點位開始成為稀缺資源，租金不斷提高，有的甚至高達營業(yè)額的10——25%，因此經(jīng)銷商一定要結(jié)合自己的能力量力而行。

那么，對于經(jīng)銷商而言，需要具備哪些能力呢？

1. 讀數(shù)據(jù)的能力

      隨著系統(tǒng)技術(shù)的不斷迭代升級，自動售貨機經(jīng)歷了電子化—在線化—數(shù)字化的演變過程，自動售貨業(yè)的未來一定屬于新一代的數(shù)字化智能機型。技術(shù)革新帶來的數(shù)字化管理是新零售跑贏傳統(tǒng)零售的利器，經(jīng)銷商不僅要看數(shù)據(jù)、懂數(shù)據(jù)，還要學會如何利用數(shù)據(jù)科學高效地經(jīng)營。

      在對零售業(yè)務(wù)深入分析和理解的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商需要培養(yǎng)自己的提煉數(shù)據(jù)的能力，包括營銷數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、渠道數(shù)據(jù)、供應鏈數(shù)據(jù)等。此外，零售數(shù)字化一定會伴隨現(xiàn)有組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程的改造，一定會涉及利益關(guān)系的調(diào)整，需要最高決策者親自來推動實行，確保數(shù)字化過程不變形，不走樣。

2. 商品組織能力

      自動售貨業(yè)開始走向?qū)I(yè)化經(jīng)營和精細化管理，要求對商品組織的每一個環(huán)節(jié)精益求精。選品、補貨、上新、庫存、單品管理……需要經(jīng)銷商通過精準的數(shù)據(jù)分析做出恰當?shù)臎Q策，這一過程直接關(guān)系到自動售貨機的運營效率。效率就是金錢，未來一切商業(yè)發(fā)展都將以效率為基礎(chǔ)。

3.營銷能力

      韓國零售專家盧泰徹認為，當前市場已經(jīng)由商品主權(quán)時代、渠道主權(quán)時代，進入消費者主權(quán)時代。面對新的消費者主權(quán)時代，以往企業(yè)應對產(chǎn)品主權(quán)時代、渠道主權(quán)時代的營銷模式基本失效。需要重構(gòu)以消費者為中心的營銷模式。

      顧客是上帝，這是所有零售從業(yè)者的服務(wù)信條。在以80、90甚至00后為主力軍的消費戰(zhàn)場上，這句話顯得尤為重要。不管是促銷，抽獎，還是返利，一切營銷活動都應以滿足新一代消費者的個性化消費需求為前提，這無疑是對經(jīng)銷商營銷能力的大考。搞營銷，誰抓住用戶的心，誰就抓住了未來。